您还可以确定哪些客户正在研究特定竞争对手的解决方案
正在投资意图数据。他们中的大多数人不知道如何有效地使用它。进入 2024 年，知道您的市场推广团队正在从您所做的每项投资中获得最大收益，同时改善买家体验，这不是很好吗？ 让我们带您了解十二个用例，让您的意图数据为您服务，并为您的团队在这个假期提供多种选择。别担心，我们将以最简单的方式来解释这个问题，因为现在是十二月，你没有时间读小说。 意图数据用例 用例#1：买家旅程图 主要职能负责人：战略/客户体验、营销、销售 谁使用它：数据科学、买家情报、客户体验、产品营销、需求/增长/ABM、销售领导力 他们为什么使用它？收入团队通常很难准确了解买家的行为方式，而您只能猜测要建立哪些接触点才能加快将合同交到他们手中的速度。但买方也有好处。优化策略以确保呈现正确的内容以增强他们的研究，并且销售团队的接触点在正确的时间出现，这将提升体验。 用例#2：竞争情报 主要职能负责人：战略/客户体验、营销、销售 谁使用它：数据科学、买家情报、客户体验、业务战略/情报、产品营销、销售领导力 他们为什么使用它？团队正在 电报数据库 使用意图数据获取竞争情报，因为他们可以深入了解竞争对手的哪些消息与目标受众产生共鸣，并为您的团队提供打击策略。 使用案例 #3：创建理想的客户档案 (ICP) 主要职能负责人：战略/客户体验、营销、销售 谁使用它：数据科学、买家情报、产品营销、需求/增长/ABM、销售领导力 他们为什么使用它？ICP 创建有两个方面：强化您已经了解的有关目标人物角色、行业等的真实信息，并发现您可能没有想到的以前未知的买家受众。借助由意图数据支持的 ICP，您的团队可以有效地向有助于实现收入目标的每个潜在角色进行营销。 用例 #4：目标账户列表 (TAL) 开发 主要职能负责人：战略/客户体验、营销、销售 谁使用它：数据科学、买家情报、客户体验、业务战略/情报、产品营销、需求/增长/ABM、数字营销、销售领导力.
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客户经理 他们为什么使用它？您的 TAL 应始终更新。通过访问提供实时见解的意图数据，您的团队可以频繁、准确地更新指定帐户列表，并且他们将可以访问这些帐户的购买行为。 用例 #5：消息/内容开发和选择 主要职能负责人：营销、销售 谁使用它：内容营销、产品营销、需求/增长/ABM、BDR/SDR、客户经理 他们为什么使用它？作为一个行业，我们一致认为禁止随意的内容行为。我们的目标是始终制作与买家产生共鸣的内容，补充他们的研究并在尽可能最佳的时间交付。获得意图智能可以帮助您编写有效的培养轨迹并根据研究趋势个性化您的网站，这是更好营销的关键。您的销售团队也会受益，因为他们能够制作与潜在客户最近的研究相关的谈话曲目，而不是在黑暗中进行一般拍摄。 用例#6：数字广告 主要职能负责人：营销 谁使用它：数字营销、需求/增长/ABM 他们为什么使用它？印象并不便宜。当数字团队能够确保他们制作的广告仅投放给那些积极参与市场并研究像您这样的解决方案的人时，您就可以扩大媒体支出，并在晚上高枕无忧，因为您知道自己正在提高买家参与度。 用例#7：通过内容联合开发潜在客户 主要职能负责人：营销 谁使用它：需求/增长/ABM 他们为什么使用它？
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