如何将潜在客户培育作为潜在客户管理的

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在客户培育 潜在客户培育位于经典营销漏斗的中间。因此，它是先导化合物开发的重要组成部分。 潜在客户培育用于将潜在客户发展为现有客户。从这个词本身也可以清楚地看出这一点：英语中的“滋养”意味着丰富或滋养。这一切都是为了引导感兴趣的各方进一步进入营销漏斗——即购买。 B2B 在线营销 [电子书] 在这本电子书中，您将了解 B2B 领域的在线营销需要哪些要求以及它包含哪些组件。 在正确的时间提供正确的内容 作者 Anne M. Schüller 和首席管理教练 Norbert Schuster 将潜在客户培育的目标总结如下： “因此，您可以在正确的地点和正确的时间向潜在客户提供相关的连续信息，以指导他们逐步做出购买决定。” 潜在客户培育 这清楚地表明，时机是潜在客户培育中最重要的因素。潜在客户可能对该产品感兴趣，但其公司内的规划或技术状况阻止了该产品在发送报价时得以实施。因此，必须始终向潜在客户提供适当的信息，以便获得满足其需求的正确报价。 此举旨在防止所谓的“绿香蕉效应”。例如，如果你咬了一根青香蕉，味道就不太好。

然而，这不是香蕉的错，而是你的错，因为你太早想吃它了。这与销售线索类似：如果他 沙特阿拉伯 WhatsApp 数据库 太早移交给销售人员，那么他还没有做好准备，并且会拒绝这些报价，因为这些报价不能满足他的需求。 建立关系 通过潜在客户培育，公司与客户建立了关系。信任是重要的基础，对于潜在客户在网站上与公司互动至关重要。为领导提供有用的内容可以展示专业知识并增加信任。根据 Genius.com 的研究，三分之二的买家更喜欢相关且一致的沟通。 网络研讨会：如何正确使用 Salesforce，而不仅仅是毫无意义地输入数据！ 您是否已经在使用 Salesforce，或者您正在考虑 Salesforce 是否是适合您公司的 CRM 系统？但您不确定 Salesforce 是否不仅仅是一个数据存储？ 培育活动作为实施方法 在实践中，潜在客户培育主要以培育活动的形式实施。Demand Gen Report的一项研究表明这些措施可以取得成功。



这表明 26% 的公司通过培养获得了 10% 到 20% 的更好答案。 25% 的公司甚至收到了比之前好 20% 到 30% 的反馈。只有 5% 的人没有意识到任何可测量的差异，而 41% 的人无法提供任何信息。如果实施得当，培育活动可以促进潜在客户的互动，从而促进公司的成功。因此，提前计划活动非常重要。 目标的定义 规划活动的第一步是确定目标。这可以通过以下问题来确定：“我们每月产生多少潜在客户？”“哪些主题是潜在客户感兴趣的？”或“哪些优惠符合潜在客户的需求？”。定量目标和定性目标之间存在区别。定性目标旨在定义公司希望实现的业务成功。除其他外，这可能包括是否与客户建立了关系，或者是否对潜在客户有了新的见解。另一方面，定量目标是可测量的数量，例如移交给销售人员的销售线索百分比。 渐进式分析 此外，在准备培育​​活动时，作者应该意识到他想如何更多地了解客户。