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如何在 B2B 营销中使销售线索成熟 工业营销的第六个关键是销售线索成熟为了成熟的潜在客户有必要拥有一个联系人数据库潜在客户成熟对于指导潜在客户完成购买流程至关重要直到他们在购买我们的服务或产品后成为最终客户潜在客户成熟策略应该继续教育潜在客户并帮助他们因为他们还没有准备好进行购买它还必须表明该公司因其经验和专业化程度而成为最佳选择以增强潜在客户对我们公司的信任

如果作为一家公司我们致力于成为潜在客 波兰电话号码数据 户的心目中的一员那么当他们准备购买时他们就会考虑我们的选择对于成熟的潜在客户来说必须拥有能够产生价值且有用的优质内容此内容必须适应每个销售线索所在的转化漏斗阶段 如今有许多不同类型的内容可以提供电子书、博客文章、信息图表、指南、视频等此外所有这些内容都可以通过许多不同的渠道发送给潜在客户时事通讯、博客、社交网络、广告等



衡量投资回报率 (ROI) – 工业营销指标 工业营销的最后一个关键与 ROI 或投资回报率有关归根结底公司的市场部门和销售部门必须追求的共同目标必须是公司自身的成长和收入的实现营销和销售团队必须朝着同一方向努力因为他们的目标是相同的为了使工业营销产生积极的投资回报率除了营销和进行流畅的沟通和不断交换信息之外拥有分析工具也很重要接下来我们将了解在任何工业营销策略中必须考虑的一些最佳指标