营销自动化与销售 - 工作流程以下

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是我们的客户在决定哪位销售人员应担任主要所有者时使用的一些常见标准： 联系人职务地理位置（或公司所在地）行业线索的“分数” 不幸的是，这种对潜在客户进行分类的过程通常是由销售开发代表或其他必须手动查看联系信息的员工手动完成的。 但工作流程允许您自动执行此操作，无需手动审核。 请参阅下面的 4 个步骤，让 HubSpot 向您的营销和/或销售人员发送及时的警报和通知电子邮件。 如何通过 4 个步骤实现营销和销售沟通自动化1. 创建通知电子邮件首先，您需要创建一封电子邮件，其中包含您的目标收件人应该看到的联系人（或公司）的相关信息。在 HubSpot 中，通过使用个性化令牌来完成此操作是一个足够简单的过程，以便系统自动填充联系人的名字、电子邮件、电话、上次提交的表格、公司名称等。

确保保存此电子邮件以供自动化使用。2. 选择纳入标准接下来，您需要选择何时发 马耳他电话数字 送此电子邮件：您是否希望每次 X、Y、Z 公司的某人提交任何表单（这对 ABM 营销很有用）、填写特定表单时触发该电子邮件出 - 这是我对“请求演示”或“联系我们”表格的建议 - 或者可能是这些因素的组合？ 场景 1：某人填写了“请求演示” ，并且他们来自预设的高优先级公司列表。场景 2：有人填写了与上述相同的表格，但他们不在公司列表中。场景 3：有人填写了表格，但他们来自一家不知名的公司。 细分联系人的另一种方法是使用潜在客户评分系统，我将在本文中进一步详细讨论该系统。



[可选] 选择延迟您是否希望表单提交者在接下来的几分钟内提供一些有用的附加信息？也许您想查看他们在单击“提交”后查看的下一页是什么？ 如果是这种情况，您可能需要添加延迟，以便与表单提交后立即发送通知电子邮件相比，在表单提交后 5 分钟甚至 10 分钟发送通知电子邮件。但还不算太晚，因为一些调查发现，立即跟进与更大的成功相关。4. 选择谁应该接收电子邮件在上述 3 个场景中，我们可以非常详细地了解每种情况下谁应该接收电子邮件： 场景 1：某人填写了“请求演示” ，并且他们来自预设的高优先级公司列表。我们可能会选择将此提交通知营销部门和区域销售人员。