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業行銷趨勢 市場策略 ADAM SMARTSCHAN 合夥人兼首席策略長 2024 年 1 月 12 日 8 分鐘閱讀 臉書連結 推特連結 linkedin 連結 去年，我們預測內容、自動化和員工參與度將成為製造業行銷的關鍵。這三個都實現了。創建精彩內容幫助公司從 ChatGPT 泥潭中脫穎而出。人工智慧驅動的自動化為工業企業節省了無數時間。員工們正在為品牌增添真實性和生命力。 但 2024 年會發生什麼事？讓我們來談談將塑造新的一年的頂級工業行銷趨勢。 概述 工業行銷的歷史演變 B2B行銷對工業企業的意義 B2B 行銷的 6 個新興趨勢 採用 B2B 行銷新興趨勢時所面臨的挑戰 應對挑戰的策略和解決方案 結論 2024 年工業行銷趨勢（特色圖片） 工業行銷的歷史演變 工業行銷自誕生以來經歷了各個階段。在工業時代早期和 20 世紀 00 年代初，廣告很簡單——口碑、報紙和標誌。


由於 20 世紀 20 年代產品過剩，現代銷售策略應運而生。然而，正是在行銷時代——從 20 世紀 50 年代開始——發生了向工業買家量身定制訊息的重大轉變。這標誌著我們現在所說的工業行銷的開始。 目前方法的特點是數位化推廣、分析和歸因。現代工業行銷適應買家和供  欧洲手机号码列表  應鏈的動態行為。這是一個充滿活力且不斷發展的領域，擁抱最新、最先進技術的行銷人員正在看到真正的成果。 B2B行銷對工業企業的意義 身為B2B 行銷人員，您已經知道行銷對於與目標受眾建立聯繫有多麼重要。但向公司利害關係人展示您認為行銷重要的原因可能並不像聽起來那麼容易。 請注意，獲得利害關係人的支持對於確保您的行銷策略成功非常重要。

                                                            




這些決策者。 讓我們來討論一下B2B行銷的意義。這樣，您下次就可以自信地向利害關係人證明行銷的力量。 B2B行銷對工業企業的意義包括： 增加銷售線索 提高品牌知名度和聲譽 改善買家參與度與關係建設 更高的轉換率和創收 競爭和市場定位 行銷對於 B2B 工業公司的意義（資訊圖表） 工業行銷的 5 個新興趨勢 今天的企業如果想在市場環境中保持競爭力，就應該及時了解新興趨勢。2024 年將出現一系列變革性趨勢和技術，這些趨勢和技術將重塑工業 B2B 行銷，從個人化體驗到影響者合作的興起和思想領導內容的力量。 製造業的 B2B 行銷人員有大量機會吸引目標受眾並取得有意義的成果。讓我們討論一些值得關注的新興趨勢： 1. 個人化和帳戶為基礎的行銷 個人化已成為企業對企業行銷的重要面向。這就是為什麼公司需要專注於向目標市場提供高度客製化的體驗。 例如，基於帳戶的行銷允許公司將精力集中在特定的高級帳戶上。此外，這種趨勢承認有 6-10 人參與決策過程。它還考慮了業務決策過程中涉及的各種觀點和觀點。 透過整合人工智慧驅動的技術和數據分析，公司可以創建與目標受眾產生共鳴的超個人化活動。